Die Studie “Maximizing Online Marketing Strategy with Digital Advertising” untersuchte, wie Unternehmen digitale Werbung nutzen können, um das Interesse der Verbraucher an Online-Käufen zu wecken. Angesichts des rasanten Wachstums des E-Commerce ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, effektive Online-Marketing-Strategien zu entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern.
Mit der Verbreitung des Internets haben sich die Geschäftspraktiken grundlegend verändert, insbesondere im Einzelhandel, wo zunehmend E-Commerce-Modelle zum Einsatz kommen. Laut der Studie stieg der Online-Handel in Indonesien im Jahr 2018 um 78% pro Jahr an. Die Transaktionswerte bei Online-Einkäufen in Indonesien stiegen von 200 Billionen IDR im Jahr 2015 auf 1.850 Billionen IDR im Jahr 2018 – ein Anstieg um das 9-fache.
Die Studie zeigt auf, dass digitale Werbung für Unternehmen ein äußerst effizientes Mittel ist, um Kunden zu erreichen. Allerdings müssen die Online-Werbekampagnen zielgerichtet eingesetzt werden, um das Interesse der Verbraucher zu wecken.
Die zentrale Fragestellung der Studie war, wie Unternehmen Online-Werbung optimal nutzen können, um das Kaufinteresse der Verbraucher auf Online-Marktplätzen wie Lazada zu steigern.
Konkret sollte untersucht werden:
Für die Studie wurde eine quantitative Umfrage unter 96 Lazada-Nutzern in der indonesischen Stadt Bandung durchgeführt.
Die Teilnehmer wurden gebeten, einen Fragebogen auszufüllen, der unterschiedliche Aspekte von Online-Werbung und Kaufverhalten abfragte. Dazu gehörten:
Mit Hilfe von Regressionsanalyse und Korrelationsanalyse wurde der Zusammenhang zwischen Online-Werbung und Kaufabsichten untersucht.
Die Studie zeigte, dass digitale Werbung einen signifikanten Einfluss auf die Kaufabsicht der Kunden hatte. Je effektiver und zielgerichteter die Online-Werbung eingesetzt wurde, desto höher war die Kaufabsicht der Kunden auf Lazada.
Die Regressionsanalyse ergab, dass die digitale Werbung die Kaufabsicht um einen Faktor von 0,539 erhöhte. Dies zeigt, dass es einen starken positiven Zusammenhang zwischen digitaler Werbung und Kaufverhalten gibt.
Die Studie belegt, dass digitale Werbung ein äußerst effektives Mittel für Unternehmen ist, um gezielt Online-Kunden anzusprechen und deren Kaufinteresse zu steigern.
Im Gegensatz zu traditionellen Werbeformen ermöglicht digitale Werbung eine granulare Zielgruppenansprache und kann differenziert für verschiedene Kundensegmente ausgespielt werden.
Die Ergebnisse der Studie verdeutlichen, dass Online-Händler ihre Werbebudgets verstärkt in digitale Kanäle lenken sollten. display advertising, search engine advertising, social media advertising und andere Formen der Online-Werbung sollten dabei zum Einsatz kommen.
Gleichzeitig ist eine fortlaufende Optimierung und Anpassung der Online-Werbekampagnen essenziell. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Werbung auch tatsächlich relevante Kundensegmente erreicht und Kaufimpulse setzt. A/B-Tests und konversionsoptimierte Kampagnengestaltung sind dabei wichtige Stellhebel.
Die Studie liefert wertvolle Erkenntnisse dazu, wie Unternehmen digitale Werbung strategisch einsetzen können, um Kunden gezielt anzusprechen und so ihre Online-Verkäufe zu steigern. Die Ergebnisse unterstreichen die Bedeutung von digitaler Werbung für erfolgreiches Online-Marketing.
Um im hart umkämpften E-Commerce langfristig bestehen zu können, müssen Händler kontinuierlich an der Optimierung und Personalisierung ihrer Online-Werbung arbeiten. Nur so kann sichergestellt werden, dass digitale Werbekampagnen ihre volle Wirkung entfalten und mehr Kunden zum Kauf bewegen. Die vorliegende Studie gibt wichtige Hinweise, wie dies in der Praxis gelingen kann.
Literatur:
Wuisan, Dewi Surya/Handra, Tassa2023): Maximizing Online Marketing Strategy with Digital Advertising. Startupreneur Business Digital (SABDA Journal), Vol. 2(1) . https://doi.org/10.33050/sabda.v2i1.275
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